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競價如何推廣?看這一篇文章就夠了!

來源:盛世傳媒 | 2020.06.13

作為競價新手,你可能會有這樣的疑問:“我剛入行,該怎么做競價?”


而作為競價老手,你可能同樣會產生這樣的疑問:“工作了2-3年,對競價依舊是懵懵懂懂。”


說到底,還是對競價推廣沒有一個具體的體系。


我不知道面對一個新賬戶該怎么做,更不知道一整套競價推廣流程是什么樣的。


今天,兔子根據多年競價推廣的經驗,整理了一套推廣流程,大家收好不謝。

**步:項目分析

在進行推廣前,你必須要先對這個項目進行詳細的分析。


這也許會花耗你80%的精力,但打好基礎,后續的工作會非常的輕松,也會更有方向性。


1. 人群分析


要記住,競價就是一個花錢買流量的游戲。所以,**件事你就要先明白你的目標用戶是誰,有什么樣的特性。


人群分析一般可以從人群畫像的九要素入手:時段、地區、設備、性別、年齡、學歷、職業、收入、興趣愛好


比如下圖,是某教育行業根據人群九要素做的一個用戶分析。它會使我們后期的推廣更有方向性。


SEM


2. 需求分析


每一類人群背后都代表著一類需求。而你想要獲取這部分人群就要先滿足他們。


用戶需求在后期的應用率也極高。比如關鍵詞選擇、出價和匹配,甚至創意撰寫、頁面策劃和銷售轉化都會應用到用戶需求。


所以,了解用戶需求是一名競價員必備技能。


在前期,如果有賬戶,你可以根據訪客搜索詞,去推斷他背后隱藏的需求。


(1)先下載一個月的搜索詞報告

(2)打開、分析,盡可能地把報告中所有有用的詞羅列出來

(3)對每個詞進行分析:他想看到什么和他對什么感興趣


比如下圖。是我針對“價格詞”對用戶做的一個需求分析。


SEM


如果沒有賬戶,那你可以根據以下三種方法去推斷用戶的需求點。


(1)客服。首先要選擇的肯定是找客服,咨詢用戶最關心的問題,以此來判斷用戶的主要需求點。


(2)下拉框和相關搜索。比如我是做英語培訓產品,那就可以在輸入框內直接打上“教育培訓”,百度會根據用戶最近的熱搜進行推薦。


SEM


(3)百度指數。不得不說百度指數也很強大。它會根據你的關鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。


比如下圖是和“英語培訓”有關的搜索詞,你是不是也可以根據這些詞進行分析呢?


SEM


注:如果我們推廣的產品用戶范圍很廣,比如微商加盟,那我們就可以先將人群分類,然后再進行需求細分。


3. 產品分析


知己知彼,百戰不殆。足夠了解自己的產品,才能更好地把它推銷出去;足夠了解競爭對手的產品,才能找對方法反擊。


所以,在推廣前,一定要做好自身產品和競品分析工作。


在這一步,我們就可以根據上一步的操作“用戶需求分析”,將自身產品賣點和用戶需求點相結合,并與競爭對手區分開來。


舉個例子。


最近我要推廣一款電飯煲。下圖是我根據用戶需求所設置的賣點。


鳥哥筆記,SEM,小兔子,目標受眾,策略,賬戶


但由于人的大腦一次最多能記住三個賣點,所以我需要再篩選出2-3個賣點。


那此時,我就可以根據競品的賣點進行篩選,區別于競爭對手。

第二步:制定賬戶推廣策略

做好推廣前的準備工作后,便需要制定推廣策略,讓我們的推廣更有方向性。


賬戶推廣策略,聽起來好像很厲害的樣子。但其實,并沒有那么高大上。


競價的本質是流量,而制定賬戶策略的目的也不過是讓我們更好地管理賬戶,控制流量。


在制定推廣策略這個階段,我們需要依據這五個點來制定。


1. 確定時段比例


哪個時段流量多?哪個時段流量少?哪個時段轉化好?哪個時段轉行差?


這些都需要我們了然于胸。否則,路虎也有燒沒的那一天。


預算充足,全天投放;預算不足,著重投放。


十四年 建站經驗

多一份參考,總有益處

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